早年做过业务类的工作接触到各种各色的人，有些人会事业做的非常好，有些人赔的一塌糊涂！我之前一直以为做好生意主要靠资本，资源和人脉，后来才推翻我之前的观点，主要是创始人的能力！那些老板在企业打工的时候都是出类拔萃的！后来才试着去创业，反而那些上班期间就平平淡淡的人创业的成功几率几乎没有！创业不是仅仅看到表面的那些东西！

早上准备出门溜达一圈，没想到有位朋友突然过来，原来是想来咨询我怎么开公司！

他跟我是小学同学，在老家县城里面，做了很多年的货车司机。货车是自己的，家里另外也还有辆小车，小学毕业后，好像就没读了，现在不到30岁，就是两个娃的爹。

大压力没有，小压力估计还是有的，现在准备开工厂了。原来是手上业绩攒了些钱，再加上跑了好几年的货车，准备搞个建筑垃圾处理厂。

想来咨询我怎么开公司方面的问题，在聊的过程中，我发现他身上有不少欠缺生意人必备的一些东西，毕竟之前没做啥生意，这也是正常吧。

这里来说说他目前的几个问题吧：

首先是从来没开过公司

不知道公司的注册的流程，其实现在因为鼓励万众创业，开公司的门槛很低。

你有张办公桌就能开公司了，在去工商之前，先去搞个商用的注册地址。我最早在大学时候，开的第一家公司，用的是学校地址，因为学校有创业基地，所以很感谢学校免费提供商用地址。

地址搞定了之后，再去工商和水务局，根据网上的流程照常走就行了。

注册公司不用花钱，只是到最后营业执照下来了，你得去旁边刻一个公司的公章，得花点钱，顶多一百来块钱搞定。

假如你嫌麻烦的话，找当地的会计代账公司，帮你跑一下，假如你后期把公司代账也包给他，估计都不需要花钱。

我当初也是找代账公司注册的，也就一千块钱吧，其实自己多去跑几趟，也能搞定。

公司注册好之后，必须要有会计，小公司建议直接外包，差不多一个月两三百块钱搞定。

公司做大了之后，再考虑养几个全职会计。

其次是没有把后端盈利想清楚

我问他准备怎么赢利，他说把废料打碎再去做成砖卖。现在去干传统生意，假如没有现成的下游客户，不好做起来。

更何况关于建筑方面的水太深了，如果一开始上下没有打通，本来客户就不确定，再加上有人给你穿点小鞋的话，生意就更举步维艰了。

第三是没有深入了解同行

同行是最好的学习对象，哪怕是花个上万块钱，也最好先去和当地同行聊聊。

不管同行说的真话还是假话，多少都能真实的了解这块的市场，而不是靠自己猜这个市场有多大，客户怎么找怎么积累。

了解同行最好的方法，第一是花钱请吃喝玩乐成为朋友，第二是假装客户或者代理商，来打听细节。

第四是在开之前，就得筹谋好

这个工厂在哪里开，钱是自己出还是找合伙人一起干。

每一步的 时间点，当下的政策情况，都得了解清楚。开启一个项目，在干之前就得想清楚，我怎么找到客户，最好是有现成客户资源，我怎么成交客户，如何盈利。

想通之后再去干，如果能先测试是最好的，举例：你开砖厂的话，那么在开之前，先去到处发广告找客户，看有没有人联系你，如果有的话，说明有市场。

大不了把客户先介绍给同行，赚个中介费。如果没有的话，要么市场已经饱和了，客户很难找，要么是一个伪需求的市场，下一步就赶紧停掉得了。

初期选项目做生意，最好是从低风险的生意开始，选蓝海刚需市场切入进去。不要在家里自己想，这个市场怎么样，而是走出去，多和行业相关的人交流。

在一开始干的时候，要么有现成的客户，要么去积累客户。

营销的工作，必须走在产品的前面，最怕的是，产品生产出来了，却卖不出去。