社交电商，不是一个新话题，上周末又和几个机构聊起社交电商，但是我认为，很抱歉，虽然直播带货很火热，新国货也层出不穷，但作为社交电商业态没机会了。

　　小打小闹的品牌分销渠道、还有上游的DTC云云，除了少量的品牌力创新项目，其他都不足以构成一个强大的护城河。为什么？

　　谈论这些之前，我们首先要定义、区分清楚什么是社交电商，将要素进行逐一拆解，再去判断其核心价值，不然太多语义含糊，讨论不出所以然，或偏执一词就是浪费时间。

　　完全意义上的的社交电商平台是指 S2B2C供应链赋能的新工具和渠道，类似云集，直播电商供应链赋能的卡美啦等，还有指电商平台。而上游品牌，严格意义不属于社交电商。

　　每日优鲜这样的公司不叫社交电商，是生鲜电商用了社交裂变营销工具。爱库存就是尾货发现用KOL更轻，类似微商不用囤货，一键代发，用了分销工具。拼多多是兼具供应链新工具和社交手段的平台。

　　有些人认为社交电商有两大优势：

　　1，社交电商在很大垂直品类有机会，做一个产品然后再扩品类。

　　2，社交电商是前置成本比传统电商少，只需要有团队运营和找KOL成本。

　　但对这两点，我认为都很难。

　　第一，不仅社交电商单独平台没机会，对于垂直品类也没机会。第二，看上去前置成本少，但其实隐性成本更高。

　　为什么？

　　01

　　大家所理解的社交电商，通过KOL分销，把KOL当成新渠道，这是不对的。

　　平台责任是什么？选品、培养KOL、抽佣。

　　但是对于KOL，这里有明显的矛盾点。

　　头部KOL能带动 60%的货，头部 KOL要求更多差价，这样平台抽佣就会被折价。同时中腰部的KOL，有意愿带货，却做不到更多的价值和价格差异，所以价值不大。

　　02

　　再来看，纯社交电商平台？分为好几种：

　　第一种，做自营供应链开店，如云集，S2B2C给他供应链整个赋能，赚线上招商和抽成的钱。

　　第二种，垂直品类结合社交电商玩法，这里面都是微商的重灾区。大部分都是很LOW手法的品牌，可能赚钱但价值观有问题。

　　而其中对于优质品牌，社交电商只会成为渠道之一。

　　所以不如去投KOL？投李佳琦、薇娅，对于品牌好多元KOL策略就可以了，好好做上游品牌才是王道。谈不上什么社交电商。第三种，大平台比如淘宝、拼多多、蘑菇街等。自己去用社交电商的一些手法去做营销，这是属于营销手法。

　　所以，社交电商本质上是内容电商和社交分销工具的结合。而现在，私域流量的更深层次的精益化运营工具，将加速各类品牌的下沉和裂变。

　　不仅是电商，还有在线知识付费，原理一样，但知识付费没有库存压货和物流的压力。

　　剖析来看，产品决策几个要素：产品力、差异化。差异化有价格性价比，有渠道差异化。

　　论价格性价比：

　　像李佳琦这样的超级IP，是通过携流量而令品牌。而拼多多是通过携供应链F2B达到性价比，供货的品牌达到极致性价比是以牺牲了部分品质做工为代价的。里面还要分品类，服装纺织、3C、水果生鲜的性价比手法都不一样。

　　论渠道差异化：

　　小红书、一条等自媒体电商等代表的内容电商，这里面每个内容想要往前再走一步，都巨难，绕不过原来的传统电商问题。

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