时势造英雄，市场停滞的2020上半年，家居人却并未停下自己的脚步，他们不断寻找新赛道、新打法。在撕开黑夜迷雾后，在这个姗姗来迟交错苦乐滋味的年中，我们看到了2020下半年可期的未来。

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  展会重启，市场复苏

  今年上半年因受疫情影响，国内相关展会、会议全面停摆，导致专业买家资源匮乏，使得很多企业错失大量订单。而下半年，随着国内疫情缓解，大部分地区已开放正常会展活动，原定上半年举行的展会纷纷定档下半年，加上原先下半年的展会，预估2020年下半年国内家居业将呈现展会扎堆，同类展会竞争激烈的情况。

  对于企业来说，如何在下半年众多展会中选择真正有效的、能为自己带来订单的那些，便成为了抢占疫情后先机的关键。

  同时，因展馆档期有限，还有不少展会无法顺利延期，而已经确定延期的部分展会，由于仓促延期在新展期是否能正常发挥也还未知。因此，不少会展公司、媒体平台相继推出线上展览等云配套措施，以及户外展等不受封闭空间影响的展出模式，这也将成为2020下半年家居业展会的一大趋势。

  而展会的重启，吹响的也正是市场复苏的号角。虽然因受全球疫情影响，外贸类展会的国外展仍将处于停摆状态，但当线上展模式逐步推行，国际买家间交流也将无碍。

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  外贸转内销加速

  “外贸难”，是当下家居行业的共识。短期内，疫情对海外市场的影响很难结束，但压抑已久的家居行业也急需新的突破口。

  日前，国务院出台支持出口产品转内销的实施意见，着力帮扶外贸企业渡过难关。加快因疫情影响转内销企业的市场准入，鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。

  中国林产工业协会木塑复合材料专业专家委员会秘书长刘嘉在接受采访时曾表示，从经营政策和国家政策方面，提醒企业多关注内贸需求。“疫情蔓延至全球，以外贸为主的企业要把目光转向内贸领域，康养、医院、学校、旅游等领域。”同时，他强调，企业要注重疫情后国家的新经济政策。“从十五规划以来，国家就加大对绿色环保行业的扶持。在后疫情时期，国家肯定在扩大内需方面做一些政策倾斜”。

  不难看出，2020下半年，会有许多外贸企业着手加速转内销步伐。而外贸与内销市场因各有其特点，“外贸转内销”背后往往意味着巨大的付出和转变，如何适应新的市场规则和变化，如何调整品牌战略，都是这些企业需要面临和加速解决的问题。但对于国内消费者而言，可以享受到更多高品质外贸产品，也不失为一件好事。

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  短平快直播带货成常态

  不同寻常的2020年，错过了3.15，错过了五一，原本的传统节点几乎都在悄无声息中度过，面对市场突变，企业家们纷纷表示，2020年，国内家居企业的正确步骤应该是，1-3月上旬：疫情防控阶段，养精蓄锐;3月中旬到5月：提升经营和防控疫情并行阶段，蓄势待发;而6月以后则是全力以赴抓经营阶段，也是收割阶段。

  不难看出，在历经了上半年的养精蓄锐，战略调整后，2020年下半年，家居企业将真正进入市场争夺战，上半年诸如TATA、奥普、书香门地、红星美凯龙、居然之家、业之峰、A.O.史密斯等部分领军企业率先试水的直播带货，在下半年也将以更为短平快的节奏成为常态。

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  全域蓄客，数字化门店加速升级

  从李佳琦直播卖口红、薇娅直播卖房子、罗永浩直播卖手机，到董明珠直播卖家电……企业短平快的直播带货之路，离不开个人IP的打造，毕竟一味靠降价促销，终究不是发展长久之计。

  只有在一次次直播中将路人转化为粉丝，将公海之鱼引入自己的鱼塘，转化为私域流量，才能真正强化品牌影响力，在未来新品上线等品质活动中同样收获成果。

  而天猫家装此次6·18期推出的“新零售计划”，免费向商家提供3D购、同城购【轻店】、直播工具，让线下门店具备互联网能力，革新购物体验，也将推动大批家居建材企业数字化新零售门店的升级。

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