家电网－HEA.CN报道：有媒体早前统计，如果以2018年的净利润对比来看，有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元，全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名网红。据悉，阿里巴巴2019财年天猫直播渗透率超过50%，2019年“双十一”当日，淘宝直播GMV破200亿元。目前，快手、抖音等平台也在加大电商直播资源的倾斜力度。

做锤子手机失败后，罗永浩相继在社交、电子烟上栽了跟头，如今他瞄准一项新生意：电商直播。

罗永浩3月19日在个人微博上宣布决定做电商直播。对于缘由，他称是在看了招商证券一份调研报告后决定的。“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”

有评论人士直言，创业历经坎坷的罗永浩走了一圈才发现，自己才是最大的变现利器。“卖什么别的先不说，看他的直播起码可以当相声听。”

直播带货存商机

罗永浩转型电商直播，是因为这块市场太“红火”。

“口红一哥”李佳琦5分钟卖光15000支口红，“淘宝直播一姐”薇娅全年完成27亿元的成交量，“双十一”开始后的两个小时内引导销售额达2.67亿元。

有媒体早前统计，如果以2018年的净利润对比来看，有2307家公司净利润低于李佳琦的2亿元，全部A股公司竟然有六成以上盈利能力低于一名网红。

据悉，阿里巴巴2019财年天猫直播渗透率超过50%，2019年“双十一”当日，淘宝直播GMV破200亿元。目前，快手、抖音等平台也在加大电商直播资源的倾斜力度。

中国证券报记者注意到，娱乐明星也开始尝试开直播带货。

2019年7月4日，郭富城与快手网红辛巴在快手上合体直播，销售一款由自己代言的洗发水。据统计，在这场直播中有超过110万人观看，限量5万套的产品5秒钟内一扫而空，销售额接近400万。

同年12月初，胡歌、桂纶镁为宣传电影《南方车站的聚会》在李佳琦直播间“带货”，仅6秒卖出25.5万张电影票。

让罗永浩ALL IN电商直播的招商证券研报指出，传统图文广告模式对用户吸引力不再，易产生审美疲劳，顾客比货意识降低，网红内容打造模式成为新趋势。与传统图文广告相比，红人直播带货不仅保障互动性和实时反馈性，而且缩短了用户的决策时间，提升效率，凭借网红极强的形象化能力，直播带货基于视频能更全面的了解产品与服务、丰富了维度，解决了直观体验的信息差，所看即所得。同时，随着生活节奏的加快，用户对文字图片不再耐心，比货意识逐渐减弱，此时红人模式优势凸显，其高用户粘性是与达人主播的主要区别。

不卖口红卖数码产品

相较于李佳琦和薇娅等人光鲜亮丽的外表，罗永浩“中年油腻男”的形象能否在直播带货中吃香？

罗永浩对此比较自信，并调侃道：“考虑到我惊人的颜值，老公看，老婆不会闹，老婆看，老公会不会闹。”

做电商直播同样要考虑“赛道选择”，即卖什么？罗永浩直言不合适卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

罗永浩表示，初期团队的选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。“中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。”

“罗永浩在新东方练出来的口才，直播带货没问题的，毕竟连VC都能给忽悠瘸了”，北京某券商分析师林琳（化名）指出，直播带货其实与电视购物和线下导购本质相通，一定要充满激情并且对产品做好背景调查，罗永浩思考一下产品信息，选好品类，电商直播这件事还是很有希望的。“他自带流量，组建选品团队也不是难事，罗永浩可以考虑做一下3C产品。”

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