理财直播机构忙，支付宝里韭花香

撰文 \ 吴不知

编辑 \ 杨一枝

“我们看的不是同一个大盘吗？”

在支付宝理财直播频道中，一男一女搭配的主播阵容唾沫横飞地讲解芯片板块如何高增长，不时出现了一些破坏气氛的弹幕文字。

看到实时舆情变化，主播一改之前激进观点，轻言细语地说，短期大盘还处在调整之中，相关概念股还需要继续蛰伏。身旁靓丽的女主持见缝插针，向用户展示某基金过去战绩，气氛变得和缓不少。

多年以来，投资栏目+保健品广告的套路将中老年治得服服帖帖，如今各大投资机构还想乘上行情转暖东风寻觅新一波人。

互联网时代，直播成为年轻人接触新事物的重要手段，于是有机构想到通过直播理财获取客户。那些曾经在地方电视台出镜的“理财投顾”们徐徐进驻直播间，把曾经在电视台的那套理论平移到APP。

就像领袖教导的那样，青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早上八九点钟的太阳。

资本市场是中年人的，也是青年人的，但是归根结底是青年人的。

壹

瞄准年轻人？

在支付宝眼中，年轻人是香的。

随着今年上证指数屡创新高，支付宝连续推出“理财直播”与“金选专区”，有没有牛市不得而知，但至少在直播间里这几乎是主播与粉丝最容易产生互动的话题。

在年轻人眼中，牛市仿佛来了，任何一次回调都是盘整，任何一次上涨都意味着还有新高。有人匆忙入市成了历史高点的守卫者，有人趁热打铁，指数调整就被打回原形。

自今年3月19日创下2646点年内低点以来，上证指数连续攀升创下近两年新高。只要英大证券李某霄分析师不叫嚷“突破”，冲破2018年1月29日3587高点并不难。

行情升温吸引不少人关注。

如果说2015年大牛市是大爷大妈忙开户，那么最近开户的主力变成了年轻人。日前，投中网一篇文章刻画了几位大学生在七月上旬行情中的心路历程，他们的投资观、投资方式都与老一辈大相径庭。

工作压力大使得年轻人有更为迫切的理财需求，在操作风格上喜欢快进快出且沉迷于技术，因而在投资理财上他们也更自信，热衷于探索新工具。

看到市场需求强烈，今年支付宝动作频频，5月末打通淘宝直播，在支付宝以小程序的方式开始了理财直播。

据Tech星球报道，6月28日，蚂蚁集团资产优选团队负责人李小军与主播在线上同用户互动，吸引200万人观看，金融产品交易额达到15.5亿元。随后几天，近40家金融机构超百场理财直播在支付宝密集上线。

支付宝目前已向55家金融机构开放，累计直播超过450场，累计覆盖7000万人，有收益连续增长的华宝，也有震荡上行的民生加银。

现有支付宝直播基本可以分为两类，一类是理财产品直播，另一类是知识型直播。

理财产品的直播包括保险与基金，其推销逻辑基本可以类比带货直播，目的在于通过各种话术、讲解、互动实现促交。主播会不时用黑板呈现产品优点，用撒红包和限时优惠调动氛围，从而提升转化率。

这种直播往往会采取两人搭配，且大多有女性参与产品推广。如富国基金在7月20日，就由一位财富号女主播与指数基金女经理共同带货，财富号主播操作熟练，基金经理则显得腼腆不少。

基金经理与财富号主播分工明确，前者答疑及产品简述，后者营造氛围推销产品。与此同时，界面中每隔几分钟会提醒关注用户可以领红包，屏幕右边还提供了富国基金财富号入口。

进入直播间后，系统会主动弹出关注财富号的界面。几十分钟直播下来，在线观看数基本维持在十万量级上下，总体来看，这一数据算得上可圈可点。

另一种是知识型直播，主要通过直播为财富号引流，通常会用偏重操作策略的标题吸引用户进入。比如7月20日，泰达宏利直播间的标题就叫做“市场回调该买还是卖”。

从内容与方式来看，颇似电台理财节目，主播会围绕当前行业走势答疑解惑。如早前活跃在微信、雪球等平台的“基股传声”，主要向用户普及偏股型基金常识，自7月直播以来，其财富号互动增长较为明显。

今天收盘A股大跌，直播间才告诉我们该减仓了。