送礼品、降佣金 有券商“紧急动员”抢客户

送礼品、降佣金 券商掀起“开户大战”

有券商“紧急动员”抢客户；任务增加，业务员添“新烦恼”；有券商因送礼拉新曾遭处罚

A股行情一路上扬，本周沪指突破3000点大关后，周三更冲上3100点，两市成交额再次突破万亿，A股的春天真的要来了?

有股民激活了已经沉睡的账号，有人新开户意图赶上“春潮”。券商营业部也“躁动”起来，送礼品、降佣金，或是走进地铁、商场宣传开户活动。有券商下发“紧急动员令”，要开启“春季攻势”，也有员工称行情转好，又有了新的“烦恼”，因为工作量上调。

有券商分析师认为，牛市不会一蹴而就，市场进入震荡整固期。也有机构表示，市场处于牛市孕育准备期。

3月6日，财通证券、浙商证券、华安证券等多股涨停。谁也无法预测牛市是否到来，但券商的春天似乎近了。

开户送礼品，交易手续费可下调

“早上经过地铁，已经有券商在地铁口推销‘网上开户’”。近日，有网友在朋友圈吐槽。

有投资者表示收到来自证券公司的短信，称2019年单位交易手续费会下调，具体政策出来后，将以微信的形式转达。

借着A股上涨的春风，有券商营业部工作人员反映，在年后，公司即上调了业务人员的任务量，市场虽好，但业务量的完成遥遥无期。为争得更多股民的青睐，券商营业部如今“八仙过海，各显神通”，开户送水杯、充电宝，下调交易手续费，低价签投顾，大额交易量可多送礼物……各类拉新“绝活”层出不穷。

近日，记者以投资者身份走访了北京多家证券公司营业部。

在北京一家大型券商营业部，一位业务人员表示，如果开户达到一定交易量，可以申请佣金优惠。如果开户当月股票资产(股票+资金)达到十万元以上，即可获取精美礼品，股票资产越高，获取礼品越丰厚。

一家中型券商的营业部业务员则告诉记者，“开户就为客户送水杯、充电宝等礼品，开户佣金低至万分之二点五，签投顾的佣金也可以适当比其他券商低”，并补充说，如果钱多，可以向上级多申请些礼品赠送。

行情好，任务高，业务员称不轻松

虽然年后至今A股指数一路上扬，但对于券商营业部业务员来说，日子过得并不轻松。

一位排名靠前券商的营业部业务员小贾向记者表示，行情不好，工作难做，行情转好，又有了新的“烦恼”。

“今年年后行情好，一个月把去年大半年跌的涨回来，看得都害怕。来咨询的确实有增加，但不少人还在观望，不少人咨询后就没有了回应。和以前比，开户客户人数稍有增长，但是差别并不明显”。小贾告诉记者，目前他所在公司已将最低工作量上调至每月5个有效账户，且需要为公司带来最低5000元的创收。

“帮我介绍几个客户完成任务啊，我来给你提成。”小贾说。

一位中型券商营业部业务员透露，他所在的营业厅也立下工作量标准，低于最低工作量标准的，不仅工资会有折扣，甚至会面临罚款。“达到最低标准后也仅仅是能拿到基础工资，创收多才能拿到想要的薪水。连续不达最低工作量还可能面临被辞退风险”。

为备战A股春天，除了调高业务工作量外，还有平安证券下发“紧急动员令”，称当前顶层设计层面上，制度创新迭出、科创板箭在弦上，以过往为鉴，证券行业将在增量改革带动下实现跨越式变革和发展。2019年以来国内权益市场持续大涨，创造了获客和营销的绝佳时机，交易、两融、产品销售、投顾签约、衍生品等各类业务也共同见证了业务规模和收入的可观增量。“紧急动员令”中称，政策与市场共振的情景可遇而不可求，只有立即跑步前进，抓住时间窗口，才可能实现弯道超车，跻身行业一流团队，打响服务品牌。为此，平安证券经纪业务事业部将在3月1日至3月31日发起“春季攻势”。

围绕拓展新客户激活老客户，做好两融和投顾业务，平安证券表示总部各部门要对一线做好全方位支持;分支机构对接银行、保险渠道，聚焦两融、投顾类服务获客;各分公司和营业部可设置短期激励营造业务比拼和竞赛氛围;券商各部门、各分公司、营业部负责人明确与渠道联动的抢客计划，并做好存量客户的激活。

在某头部券商经纪业务部工作的小刘介绍，在市场行情好时不少券商都会搞类似活动，目的是激励员工抢占市场，增大业务量。