吉利“双车”战略警示！明年SUV市场该怎么“玩”？

　　车市下一个增长点在哪？如果去年提出这个问题，和新能源汽车关联的人一定会拍着胸脯说，“肯定是我们”。可失去补贴庇护的他们毕竟不能一直装作“高傲的将军”，仅仅是年初几次疯传的补贴动荡，已经搅得终端市场惴惴不安。

　　补贴退坡肯定还要持续，市场还认不认可新能源汽车？10月份，中汽协公布的45.6%同比跌幅似乎已经说明了一些问题，在现阶段这个产品技术基础上，新能源车的阵痛期是无法避免的。

　　可画地为牢，存量争夺不一定没有出路。2019年1-10月，中汽协公布的广义乘用车销量同比下降10%，同期SUV跌幅为8.3%。如果用“跑赢大盘就是成功”的理论推断，SUV还是车市硕果仅存的良田。该怎么去耕耘，每家车企都有自己的答案。

　　SUV“分身有术”

　　主机厂总是最有前瞻性的一个群体，今年“逆势增长”的企业局势明朗，其功仍在SUV。

　　大众两年之内走势平稳的主要原因，得益于从2018年持续导入的SUV车型。即便德国人反应并不敏捷，却能够“毕其功于一役”。去年3月那场发布会上，从A0级到C级共五款全新SUV，几乎填补了所有市场空白。南北大众“雨露均沾”，一夜之间不再有最大短板。

　　2019年，旷日持久的SUV战役热度再升级。大众对SUV矢志不渝的爱意转变为一众“跨界车”联袂登场。运动车型SUV Coupe，新物种SMV，还有各种已上市车型的衍生版本搅动着麻木僵硬的市场行情。大众的双车战略是基础，南北错位竞争是决策，无限细分SUV市场，是“可持续发展”的终极套路。

　　财大气粗，拍案起惊雷的企业是少数，可SUV市场的“添油战术”却一直在进行。德国人有“一击必杀”的气魄，丰田本田也发扬着日本人的细腻。从C-HR/奕泽，缤智/XR-V，到RAV4/威兰达和CR-V/皓影，每一次甩出的“王炸”都在意料之中。东西南北拒绝错位“分庭抗礼”，双车战略、同门竞争，井井有条。

　　自主品牌的情况更加复杂一些，在豪华品牌，非豪华合资品牌的层层挤压下，留给他们施展的空间并不奢侈，但没有例外，做SUV还是唯一的出路。

　　今年年初，一波“脑洞清奇”的轿跑SUV让人琢磨不透。虽然这些高价位的新生代SUV难以撬动什么市场格局，可事实证明，它们吸引目光、稳定销量的作用立竿见影。而同期大范围诞生的PRO、Plus新生车型，包括吉利icon和缤越的“双星闪耀”，则更像是“错位竞争”决策的翻版。

　　为保持SUV的热度，除了奥迪Q8，宝马X7，梅赛德斯-迈巴赫GLS这样的特殊决策产物，除了让细分市场再细分外，2019车市再无“闪光点”。

　　双车战略“建功”

　　汽车市场力有不逮，增量变存量，意味着你多吃一口的同时，肯定有其他人要少吃一口。

　　从本质上讲，双车战略和错位竞争都是对现有产品矩阵的巩固，能不能扩大自身价值，能不能从别人地盘上抢夺市场份额，都存在着极大不确定性。但至少实践已经证明，只要SUV市场大得超乎想象，“多生孩子好打架”就有存在的价值。

　　今年逆势增长的企业中，一汽-大众大众品牌1-10月累计同比增长6.4%，其中两款SUV（探戈、探岳）总销量就达到21.8万辆，占总销量19.5%。而去年同期，一汽-大众的SUV车型销量占比仅为1%，不论补跌还是补涨，SUV功劳尽显。