罗永浩不是一个人在战斗

经过一场声势浩大的铺垫，罗永浩的抖音直播首秀终于在 4 月 1 日开场。主角难得准时出现，和以往不同，这场“发布会”不再是他的主场。

他似乎还没有完全从开发布会的状态切换过来，习惯性把“直播间”说成了“演播室”，并用手持纸板代替发布会的PPT。

左一为罗永浩，右一为他的老搭档、前锤子科技产品副总裁朱萧木。

3 个小时，罗永浩播了中性笔、奈雪心意卡 、扫地机器人等23 款产品，总支付交易额超过 1.1 亿元。

其中，小米10手机作为第七款产品亮相——谁能想到，当初的竞品如今成了甲方。在介绍产品参数时，罗永浩忍不住感叹：“我们才离开了（作者注：行业）一年”，“各种零器件的名字念起来没那么溜了，这一年技术发展太快。”

对于那些熟悉直播带货的观众而言，罗永浩的直播并不顺畅。他多次停顿、离场、调整流程，口误把直播商品“极米投影仪”说成了“坚果”，对小龙虾过敏却在吆喝小龙虾，不爱吃榴莲却在卖榴莲点心……由于流程拖沓和不熟练，以至于播到后面，直播团队不等他的信号，直接上架商品链接。

“听导演的，我们只是演员，我们只是艺人而已。”罗永浩玩笑道——锤子科技还未卖身的时候，他可是连地毯颜色和纪念T恤的外包装都要亲自指定的。

为了表达清零的态度，营造“投身这个行业”的仪式感，罗永浩在直播快结束时，宣布要用一款合作商品剃去蓄了多年的胡子。他先离场做了心理建设，然后要求来点音乐深情告白，但被导演催促加快进度。

“这个东西就不要考虑节奏编排？就卖？”罗永浩问了一句，他有点意外精心编排的环节草草让位于“赶进度”。直播间有一套和发布会截然不同的规则。

最终他卖出了 3876 台小米手机，销量最高的商品是单价 119 元的小龙虾。

罗永浩剃须明志。 罗永浩不是一个人在战斗

罗永浩在入驻抖音后的第一条视频里说：“我很看好抖音直播卖货。接下来，能不能做成抖音带货一哥，就看咱们有多努力了。”

谁都知道，他和抖音互相需要。

在直播带货上，抖音的竞品快手基于博主和粉丝的信任链，成长起了代表人物辛有志和散打哥；淘宝在成熟的电商直播体系之上，树立了标杆人物李佳琦和薇娅；抖音则被甩在身后，既拿不出代表性人物，在品牌商家端也没有确立存在感。从日活数据来看，抖音超过了快手，但2018 年双 11，抖音Top 50的账号才完成了1亿销售，当时快手的散打哥1天销售额就超过了1.6亿；让罗永浩深受鼓舞的那份招商证券调研报告，同样指出抖音成长起来的网红有去淘宝变现的需求。

对罗永浩而言，去快手或者淘宝直播都只是锦上添花，抖音才是良配。罗永浩团队向 PingWest 品玩提供的资料称，超过30%的抖音用户来自一、二线城市，罗永浩的“朋友”目前也是一、二线城市居多；其次，抖音平台特征与个人优势的匹配度高，抖音主要通过内容吸引、留住用户，罗永浩能给受众提供专业性与趣味性并存的优质内容。

抖音方面给 PingWest品玩的书面回复中表示：“罗永浩希望能够尝试直播带货，抖音得知后与罗永浩做了沟通，最终达成合作。”

“我们留意到创作者有通过带货变现的需求，用户也有希望通过直播带货获得更好消费建议的需求，我们基于这些需求做了延伸，尽量服务好用户”，抖音称。

资深产品经理、科技媒体作者判官认为：“老罗带的货，就是抖音直播带货本身”，“抖音请老罗过来当然不是为了卖货，是类似形象代言+演示。”

事实上，直播带货除了节奏、控场、选品外，还涉及BD商务谈判、供应链、售后、平台关系、团队搭建等。李佳琦背后的机构美ONE和薇娅背后的机构谦寻各有约300多人。互联网世界早就过了草根网红靠运气崛起的阶段，如今能脱颖而出的网红，身上都有企业家的影子，背后都有一个强大的兵团。

判官认为，罗永浩直播带货的团队“北京交个朋友数码科技有限公司”班底仍以社交产品聊天宝的团队为主，他们谙熟互联网玩法，但直播间之外、冰山之下的部分基础薄弱。

罗永浩不是一个人在战斗。字节跳动告诉PingWest品玩：“罗老师是首次直播带货，我们提供了一些技术支持，另外在运营和流程上提供了一些支持和建议。”

抖音给的“支持和建议”落地执行，就是一份豪华套餐。