吉克隽逸领衔百位主播在线出道，美的生活小家电综艺直播成功出圈

近年来，随着移动互联的发展与完善，电商直播逐渐成为主流的营销手段。今年以来，无论是"小朱配琦"还是政商结合带货，都大大提高了公众对于电商直播的认知。更多品牌方与明星入局，头部主播直播动辄数千万人观看，电商直播热度达到顶点。热闹繁荣的背后，直播电商下一阶段风口在哪里？直播电商如何真正推动企业商业目标的达成？

面对今年第一个重大电商节点，美的生活电器于6月9日晚，在美的全球创新，（以下称美创，）举办了一场直播盛典——#，价到嗨购盛典#，在5小时的直播时间里，单场活动成交已高达3000万。

相比传统的电商直播，美的生活电器此次对直播的玩法进行了深入地探索，大大拓宽了以往的直播边界——办公园区内自建900平米直播舞台，线上线下百位主播同时直播，明星大咖吉克隽逸约惠总裁……这些创新性的思考与实践，无疑为电商直播的商业模式增添了更多可能。

网红直播带货新思考——养成系主播出道盛典，精细化收割粉丝流量

"这次盛典在家电行业中是"，"这么大规模的直播。我们在美的全球创新，搭建了21个直播间，邀请了人气实力歌手吉克隽逸和20名当红KOL现场卖货，同时其余80名主播线上云成团，进行最激烈的卖货PK，打造了直播界的创造营。"美的生活电器国内营销总裁廖润菲如是说。

900平米的华丽舞台，百位年轻小哥哥小姐姐同日竞技，盛大的成团仪式——一场综艺节目的标配，真实地出现在了美的生活电器直播间中。

面对直播流量竞争的加剧，传统的网红带货模式显然不能满足观众越来越挑剔的眼光。美的生活电器此次不仅创新性的引进综艺式直播玩法，还参考了当下，的综艺模式——养成式综艺。

当天，美的生活电器邀请了100位当红淘宝主播，组成了综艺感十足的主播天团，直播PK成团出道。每一个消费者都可以通过自己的购买行为，实现对他们的投票，选出自己认可的出道主播，体验一次直播式偶像养成。

观众看得热闹开心，但内部从业者却看出了这一操作背后的难度。同时召集百名当红电商主播，品牌对主播的掌控力可见一斑。

流量与销量，是衡量一场电商直播成功与否的关键指标。传统电商直播邀请主播带货，虽然能够短时间实现销量的提升，但对店铺自身流量并无太大增益。且品牌对于主播的掌控力不足，直播效果难以为继。

针对这一情况，美的生活小家电早早未雨绸缪。美的生活电器国内营销总裁廖润菲表示"美的生活小家电在很早就自建了专业的直播、短视频团队，从0到1建立和运营直播流量矩阵。而这样的结果就是，当直播风口再次来临时，相较于其余品牌我们会更快、更好地站在风口上，获得更多红利。"

从此次直播中不难看出，通过自建主播矩阵，美的逐步强化对主播的掌控力，形成品牌方 "店播"新模式，精细化每一位主播的流量，精准收割不同产品定位下的每一位粉丝，流量与销量深度匹配，转化率大大提升。这在流量争夺日益白热化的今天，或许为电商直播模式的创新提供了新的参考样本。

直播明星嘉宾新思考——总裁与明星合体背书，跨界组合引爆话题

在传统认知中，明星直播模式的转化率往往会被认为和明星知名度形成，的正相关，明星知名度越高，费用越高，转化的效果越好。但随着电商直播进入平台期，这种"正相关"正逐渐被挑战，明星带货翻车的例子逐渐增多。

因此，美的生活电器此次邀请的直播嘉宾，就更看重其与品牌调性的结合度与话题性，基于这一点的考虑，最终选定了总裁与女王这个，话题度的组合。6月9日，美的中国区域总裁吴海泉，美的生活电器国内营销总裁廖润菲携手气场女王吉克隽逸共同空降直播现场。

一对是世界五百强总裁，一个是娱乐圈女王，以往只在小说和电视中出现的桥段，却在直播中真实地出现了，并且还实实在在地"约惠"了2小时之久。现场金句频出——

"洗碗机有wifi，我可以和它视频吗""我还没有试过和洗碗机视频"

"我知道我男朋友来了，所以今天是相亲现场么？哦，原来是炒菜机器人"

"全要喝么？过来直播要付出这么多吗？""我们来挑战破壁机碎碟子"

总裁一改往日严肃沉稳形象，上能亲自上阵发福利，下能接包袱抖机灵，将卖点融入充满综艺感的对话中，让消费者不仅不排斥甚至乐于接受。