一位英國展商的進博會六天：拎著兩罐奶粉簽約

瘦高的身材，敏銳的目光，頭發花白，嘴角總帶著笑意，每天都穿著一身熨帖的西裝——在首屆中國國際進口博覽會上，人民網記者遇到了這麼一位英國紳士。

英國奶粉廠商麥克馬洪正在檢閱專門為參加進博會而更新的產品手冊。人民網記者翁奇羽攝。

他叫羅斯·麥克馬洪（Ross McMahon），是英國肯德爾營養有限公司（Kendal Nutricare Ltd）的首席執行官，公司主要生產售賣嬰幼兒奶粉。攀談之后，人民網記者得知，在進博會舉辦的六天裡，他每天都會親自來展館接洽合作伙伴、尋找商機。於是，記者與他約定，每日會一面，聊一聊他每天在進博會的新鮮感受和收獲，他欣然應允。

第一天：習近平主席的演講給我們帶來了信心

11月5日，中國國家主席習近平出席了首屆中國國際進口博覽會開幕式，並發表題為《共建創新包容的開放型世界經濟》的主旨演講。

下午，記者在麥克馬洪的展台上看見他時，他正在親力親為，調整展櫃物品的擺放位置。

“露西，幫我把中英國旗拿到這張桌子上來。這邊看起來更顯眼一點。”“低月齡的奶粉擺在這排更合適些。”……趁觀眾和採購商暫時不多，麥克馬洪對展台布置進行再次微調。

麥克馬洪在進博會的康多蜜兒奶粉展台上。人民網記者翁奇羽攝。

聊起上午聽到的演講內容，麥克馬洪說，他注意到，習近平主席舉了許多例子，來展示中國為什麼要不斷擴大對外開放，以及中國擴大對外開放的決心。

“中國對創建開放型世界經濟的呼吁是認真的。”他說。

“這些話都非常有說服力，給我帶來了更多的信心。我始終相信，幾年前我做出的判斷是正確的，中國不但有巨大的市場體量，而且是一個有著良好營商環境的市場。”

2015年，麥克馬洪收購了肯德爾公司，創立了康多蜜兒（Kendamil）牌奶粉，將中國列為主要進軍的市場。三年過去了，公司業務運營蒸蒸日上，麥克馬洪深覺自己當年決定的明智。

第二天：逛展會，知己知彼、百戰不殆

進博會是世界上第一個以進口為主題的大型博覽會，也是全世界唯一一個要求展品100%進口的大型博覽會，一共有172個國家、地區和國際組織參會，3600多家企業參展。

“這裡太大了！”麥克馬洪說：“僅僅食品和農產品，就有兩個館。光進口奶粉廠家就能找到許多。所以，這對我正好也是一個機會，了解一下我的競爭對手們。”他笑言。

麥克馬洪（中）與他在中國的合作伙伴討論產品細節，人民網記者翁奇羽攝。

各家奶粉採用的標准、脂肪含量、顏色、氣味，甚至是宣傳廣告語等等，都是麥克馬洪考察的元素。“2017年，中國的新生兒數量是1700萬，加上二孩政策，這預示著中國市場蘊含的潛力。正因為這樣，世界各國主要奶粉品牌也都十分重視中國市場，這意味著競爭的激烈，並不能掉以輕心。”麥克馬洪說。

當然，總面積高達30萬平方米、被劃分為七大展區的進博會，無論對參展商、採購商或是觀眾而言，都是一個精彩紛呈的世界。

麥克馬洪說：“每個人都能在這裡找到自己感興趣的產品。比如人工智能、納米科技、汽車等等。這與我以前參加過的展會太不一樣了。以前我參加的要麼是進出口展，要麼是專門的食品展，我從來沒有參加過進博會這樣的博覽會，這是前所未有的體驗。”

第三天：簽約！簽約！

11月7日對麥克馬洪而言是個重要的日子。這天，在英國駐上海總領事約翰·愛德華茲（John Edwards）的見証下，肯德爾營養有限公司與東方國際集團上海市對外貿易有限公司簽署了合作協議。

麥克馬洪拎著兩罐奶粉上台簽約，引起了現場觀眾的陣陣掌聲。人民網記者曾書柔攝。