创业欠债3000万，靠一双老人鞋赚了10个亿

    中国鞋网09月11日讯，最近，无忌哥被央视上的一条卖老年鞋的广告洗了脑。

　　别的广告都是各种各样的小鲜肉带盐，但是这个广告可以说是相当朴实了，广告里一群大爷大妈毫不遮掩的在夸赞着自己脚下穿的老年鞋。

　　无忌哥心想，央视的广告费应该不低吧?就一群大爷大妈靠着嘴上说的“不挤脚、不捂脚”这样的广告词真的能赚的回广告费吗?难不成是传说中的电视欺骗?

　　无忌哥赶紧一查，万万没想到，这样的一双叫足力健的老年鞋，竟然一年销售额就超过了10个亿，还有超过1500家线下实体店。

　　而足力健的创始人也并不是什么企业高管，而是一个普普通通的销售员—张京康。

　　15岁步入社会，欠下3000万

　　说起张京康这个人，人生经历相当坎坷。

　　卖衣服、卖家具、卖保健品等等，张京康从15岁到39岁，干过十几份工作，几乎都与销售有关。

　　2000年，张京康从老家山西来到北京，成为北漂一族，刚准备大干一场却因为没有暂住证被遣送回山西。

　　回到山西的张京康开始做起来保健品项目，而且合作对象还是河南羚锐制药，好不容易赚了点钱稳定了下来，张京康却觉得这并不是自己的理想，他想自己创业当老板。

　　张京康自己首次创业，做的同样是保健品，但是他一门心思的沉浸在保健产品的品牌塑造，忽略了用户的需求，导致他的保健品根本没有市场，这次创业以他欠下3000万的巨额债务而告终。

　　张京康并不是一个认输的人，他开始反思自己，开始将目光放在人们的生活习惯上。

　　张京康发现，他之前卖的保健品用户体验周期长，产品效果不能立马显现，能不能有那种立竿见影的保健产品呢?

　　张京康突然想到了老年人这个群体，要是能做出一双方便老年人走路，让老年人穿上后能立马感到舒服的鞋子会不会很受欢迎?

　　说干就干，2013年张京康开始研发老年鞋，并且在河南郑州投放了大量广告，结果仅2013年一年，就卖出了40多万双鞋子。

　　标榜小米，重视用户体验

　　经历了第一次的创业失败，张京康开始越来越注重用户体验，而不是一股脑的按照自己的想法研发产品。

　　那一年，小米异常火爆，线上官网挤爆了预订不到一台小米手机，张京康把小米视为自己的榜样，小米是如何让用户如此疯狂，如何将品牌印象扎入人心的，都是张京康学习的标榜。

　　创立老年鞋公司以后，张京康做的第一步动作就是进行用户调研，并且专门成立了一个用户调研部门，自己负责管理。

　　怎么调研?张京康为了做出一双真正符合老年用户需求的老年鞋，开始走访各个社区，挨家挨户的拜访老年人。

　　不仅仔细询问老年人每次穿鞋时遇到的不舒服的情况，还请求老年人让他仔细摸一摸他们的脚，看看问题出在哪。

　　脚掌变宽、脚趾骨变软、脚跟疼痛等病症，成为了老年人平时穿鞋时的痛点。

　　张京康做出调研报告后，立马根据这些病症研发出前脚掌更宽，更柔软，专门适合老年人的鞋子，并且取名为“足力健”。

　　没想到，还没开始打广告，足力健刚刚开卖第一年，就卖出了50万双，成为了老年人们心目中的爆红鞋款。

　　靠两条腿跑出来的低成本

　　张京康还给老年人研发了不同款式作用的鞋子，登山有登山鞋，旅游有轻旅鞋。

　　不仅如此，为了保证冬天老年人穿上足力健的鞋子不会冷，张京康决定将羊毛加入到鞋子内衬当中，但是当他跑到河南焦作的羊毛加工基地后，发现羊毛的价格实在是特别高。

　　如果要购买羊毛，就要增加成本，但是老年人对于购物一向讲究勤俭节约，鞋子卖太贵了肯定会失去一部分用户。

　　羊毛必须用，鞋子又不能涨价，那成本必须降低。

　　于是张京康开始跟羊毛加工厂商商谈，为了降低进羊毛的价钱，张京康先后来回15次焦作，跟厂商软磨硬泡，终于把成本近50元的羊毛砍到了30元。

　　冬天到来，张京康的羊毛足力健鞋终于开始售卖，加了羊毛，价格却还是不超过200元一双，吸引了一大批老年人成为足力健的固定用户。

　　后来，张京康还研发了老年人皮鞋，以同样的方式，软磨硬泡的将厂商报价18元的鞋底愣是谈到了8元。

　　凭借着这样的毅力，张京康每一双鞋的成本价都做到了最低，低成本、低售价的竞争方式，让后来进入其它品牌望尘莫及。

　　只开线下直营店，一年开出1500间

　　如今，各个企业纷纷扎堆进入电商，但是张京康不一样。

　　张京康的主要销售目标在于老年人，他深知老年人对于互联网并不像年轻人一样熟悉，所以他决定，全部开线下实体店。

　　而且，为了让老年人相信他卖的不是以次充好的劣质鞋，张京康还专门把店铺都选择开在商场或者超市里，让老年人心理上有安全感。