苏宁体育王冬：从零售到体育，职业转换内核依旧，81

　　“你为什么喜欢足球”？

　　相信一千个球迷有一千个理由。

　　对于王冬而言，这份理由曾经是热爱，如今是挚爱。

　　今年3月，在苏宁打拼了15年的他，刚刚“换”了份“新工作”，“战场”从苏宁易购转到苏宁体育，担任苏宁体育集团常务副总裁，负责PP体育相关工作，这让向来喜欢挑战的他，“肾上腺素”一度飙升：“我打小就是球迷，那时候是守着电视机看比赛，每周四的足球之夜几乎期期不落，但真没有想到今天会成为体育传媒行业的一份子。如今，足球对我而言，不仅是爱好，更是不一般的责任。“

　　兴奋过后，更多的还是冷静平和：2004年，王冬大学一毕业就加入苏宁，成为1200工程2期中的一员，亲历过苏宁在连锁扩张时代的攻城略地，也见证了苏宁在智慧零售时代的全场景布局，连续15年的商场鏖战，早已使他从当年稚嫩的“帅小伙”进化成如今淡定从容的“霸道总裁”。

　　然而，所有淡定从容的背后，从来都隐藏着一份不为人知。

（图：苏宁体育集团常务副总裁王冬）

　　黑夜之后会是新的白昼

　　2016年苏宁年终大赏，王冬带领团队获得集团内部最高奖项——董事长特别奖。在获奖那一刻，时任厨卫家装公司总经理的他一下子哭了。如今提及这段，他微微一笑，甚至有些不好意思，“当时情绪到了，几年的不易、泪水在那一刻爆发了。当时还真的没想到可以拿奖，就觉得自己做得还不够”。

　　荣誉之前其实也有黑夜。

　　2012年，31岁的王冬成为生活电器事业部总经理，成为当时苏宁最年轻的事业部总经理，压力可想而知。当时，苏宁互联网转型正在进行，而生活电器面临的压力尤其大，据他回忆，先前一直依赖线下销售，线上供应链建设及运营困难大，供应商都在担心：苏宁线上流量大不大？运营成本是否高？……

　　面对质疑，王冬没有打退堂鼓，他带领团队逐一拜访供应商，每天不是在和供应商沟通就是在奔向工厂的路上，精力和耐心都在被消耗，但业绩并没有显著提升，他也觉得憋屈：“其实不低落是假的，比如当时拜访一家供应商时，我没说多久人家就厌烦了”。

　　在碰了许多次壁后，局面终于好转。“可能是心诚则灵吧，越来越多的供应商主动找我们，从不重视到派对接人谈合作再到派专门团队来运营旗舰店，真的很不容易。”王冬回忆道。2014年左右，戴森刚进入中国市场，对于入驻平台的选择也很谨慎，而他们也在拓展新品类，瞅准机会，王冬立即带领团队与戴森洽谈，签订线上线下全国框架合同，最终助力戴森顺利打开中国市场。

　　2015年初，王冬又转任厨卫公司的一把手，他带领团队抓住消费升级机遇，洗碗机、空气净化器、净水器等品类取得了飞速突破。一年半后，他便带着团队拿下董事长特别奖，也就有了先前那激动的一幕。

　　从零售到体育，既陌生又熟悉

　　转战体育，王冬虽表现得波澜不惊，但其实既兴奋又紧张，兴奋的是他本身也是体育爱好者、是球迷，可以近距离接触一线体育，紧张的是所有人都期待他大展拳脚。

　　其实对他而言，体育这个战场既陌生又熟悉，“不管对于零售还是体育，共同点都是面向用户提供产品、内容和服务，我可以通过15年对苏宁产业的了解，借助整个苏宁集团的平台优势和会员优势服务体育内容，将零售与体育全面打通，开始全面合作，共同打开市场”。在王冬看来，投入体育也是基于苏宁在转型和智慧零售升级过程中的诉求，他希望把体育打造成苏宁另外一个IP，这个IP代表时尚、年轻、阳光、与用户有更多的接触。

　　4月中旬，“金色轰炸机”克林斯曼空降北京，开启“德甲传奇之旅”。在与克林斯曼见面前，王冬像往常一样沉稳，但当见到偶像后他就兴奋了起来，俨然一个大男孩，还亲手把自己和团队手绘的定制漫画送给了克林斯曼，喜悦之情溢于言表。

　　王冬回忆说，“克林斯曼算是我们80后的回忆，他的比赛我几乎一场没落全都看了”。当时直播的画质很模糊，精彩转瞬即逝，而今天的PP体育50帧超高清直播可以最大限度满足眼球刚需，互动直播技术更是可以带给球迷更丰富更细腻的体验。“我们刚拿下了英超未来三个赛季的独家全媒体版权，对于英超球迷而言这是一件幸福的事情，可以身临其境，能有和偶像真正并肩作战的感觉，弥补了我们当年的遗憾”。