直播讲究“人货场”三要素。在经历过一轮井喷式发展后，直播带货也在迎来自己的拐点，相较于UGC( User Generated Content)直播带货，维护商家利益、去主播核心化与理性消费的PGC(Professionally-produced Content)直播带货模式，或许能走得更远。

　　“答题抢优惠券”、“一折抢购”、“复活卡”、“飞升火箭”，最近记者在悦享视频的《剁手天才》直播活动中，解锁了一种直播带货的新玩法。与其它直播带货方式不同，《剁手天才》的直播带货活动既没有粗暴打折扣分分钟上链接，也没有割血商家，而是通过“答题”这种具有一定门槛的方式来赠送优惠券与折扣，让网友在互动娱乐中进行购物。

　　在直播的过程中，主持人会耐心地介绍“品牌”或者“好物”的功能、材质、特性等相关内容，然后通过提问的方式，帮助那些能够一次性答对问题的用户获得优惠与折扣，也就是说，只有了解好物的网友们才有“资格”享受福利。这种直播带货的“立意”在如今仓促的直播带货模式中显得有些特殊。

　　《剁手天才》这档直播带货节目出自耀世星辉【纳斯达克股票代码：GSMG】，除了《剁手天才》外，耀世星辉还有同类型直播带货节目《砍价天才》以及《无敌幸运牌》与《竞猜大作战》两档游戏娱乐类PGC直播节目。

　　在如今直播带货野蛮生长的节点上，耀世星辉的PGC直播带货模式具有样本意义。

　　(一)PGC直播：弱化“人”，专注“货”与“场”搭建

　　“内容”是耀世星辉的最大优势，也是它能够创新直播带货模式，维持用户稳定性与高转化率的底气。

　　其旗下APP悦享视频平台包含了视频、小视频、图文、游戏、互动、直播等多个版块，这些版块涵盖了美食、美妆、生活、家居、健身、育儿、旅游、时尚等多维度的内容，而这些内容能够吸引众多用户聚集，与竞品相比较，日活仍然处于追赶地位的悦享，其用户画像非常精准且与消费市场的主力相贴合——峰值在25岁至35岁的女性之间。如此一来，商品的点击率与转化率也高了起来，具有品牌价值的商家便随之而来。

　　通过平台的内容优势，耀世星辉整合自身资源开启了独特的PGC直播带货模式。

　　《剁手天才》与《砍价天才》是悦享视频的两档PGC直播带货节目，与日常所见到简单粗暴式直播带货模式不同，《剁手天才》将内容与电商融合在一起，通过直播+互动答题抢购折扣相结合的模式，填补电商直播细分领域的市场空白;而《砍价天才》则为用户提供”点，摇，喊“三种砍价方式，进行分段式降价，参与砍价踊跃且手速够快的用户就能获得低价劵。这两档直播带货节目弱化了“主播”的重要性，将“内容”与“消费”紧密地联系在一起。

　　尽管两档直播节目设置了一定的门槛，但在直播过程中，网友们仍然玩的不亦乐乎，耀世星辉董事长张兵告诉首席娱乐官(yuleguan001)记者，“平均每场直播大概在40万到60万之间，峰值会达到200万，整体比较稳定。 ”

　　从节目直播过程中不难看出，无论是语速、咬字亦或者是对节奏的把控，悦享视频直播间的主播与一般的主播相比，都更为专业，而事实也确实如此，据张兵透露，专业化与规模化是其直播团队的两大特点。

　　一方面团队搭建起了演播室级别的直播棚，除了具有一定级别的专业主持人外，直播过程中的机位也有六七个，此外，导播、切换台、技术性互动的支持都一应俱全;另一方面，悦享视频直播团队近30人，具有一定的规模，其中大多有电视台级别的专业基因，“团队很多成员有10年以上的电视导演经验，从初始设计、对台本到最终内容的落实，都有完善的流程，而不是随意为之。”

　　专业化、规模化、注重内容与互动，而并非脸谱化、靠主播个人影响力来支撑整个直播带货活动，这是PGC直播与UGC直播的最大区别，也是悦享视频即使在更换主持人的情况下，依然具有很强的用户粘性的原因。悦享视频直播团队强调，“在人货场的直播带货三要素里，悦享平台与其它电商直播不同的地方在于，我们将更多的关注点放在了货与场上。

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