海关总署近日发布的数据显示，今年1-2月，国内共进口婴幼儿配方奶粉4.57万吨，同比下降3.3%;进口额6.83亿美元，同比下降4.9%。平均价格为14942美元/吨，同比下降1.6%。去年全年，中国共进口婴配粉34.55万吨，同比增加6.5%。

　　作为刚需产品，奶粉需求量并不会因疫情而得到明显抑制，而在供应链受到挑战之下，一些市场被空了出来。机遇会花落谁家?一位规模型奶粉企业总经理向本报记者表示：“国产品牌的小小春天来了”。

　　补位

　　今年2月有10天时间，简守党遭遇了一场奶粉库存断档期，终端急着要货，可是品牌方的货却供应不上来，作为中间方的简守党心急如焚。他叫上两个工作人员去合作的母婴店去调货，再后来实在调不过来，他自己雇用了一辆货车，办理了通行证，去品牌方的仓库拉来了一车奶粉，这才续了供应。“有货才是王道”。简守党最近常常把这句话挂在嘴边，尤其是看到一些代理商同行们的仓库里出现断货后，他更加坚持要备足货。“在浙江这一带，10款奶粉就有2到3款是缺货的。”根据他的观察，缺货并不是生产源头造成的，而是因为防疫要求升级带来生产效率的降低和物流运输时间拉长，“多是小品牌因为供应实力薄弱而出现缺货，有进口品牌，也有国产品牌。”

　　在诸多线上平台，变化也在悄然发生。简守党在此前合作的两家跨境购平台上又寻找到了新商机。跨境购平台的奶粉货源更多的依赖国外市场，不过受到物流方式和成本上涨的原因，一些进口货品供应无法得到保证，平台还会特别标注“慎重购买”。特殊状况也促成了平台与简守党的合作，“我和这些线上平台去谈，一年保证指定的交易量，而平台要做的就是保证不给同品牌其它经销商开端口，双方各取所需。”

　　终端与线上平台的供应问题使得货架上留出了空位，谁能迅速补位?婴幼儿配方奶粉行业本已是红海，企业之间的竞争白热化、获客成本高昂，此时空出来的市场必让各家兴奋不已。简守党把机会给了国内生产加工的本土品牌，而且选择知名度较高、规模型企业，“大品牌有保障”也是简守党在疫情期间领域到的真理。

　　“我们行业里也在说，国产品牌的小小春天来了，我们是有这种感觉的，”一位规模型国产奶粉企业总经理在接受本报记者采访时进而介绍，春天萌芽在下沉市场，首先，下沉市场本是该品牌与外资巨头错位竞争的大本营;其次，疫情期间，下沉市场的物流供应受阻问题相比一二线城市更加凸显，这给本就具备人员、供应优势的该企业带来了机会。“作为民生保障类企业，我们的生产一天都没有停过，供应方面因为个别地区和区域对于政策理解的不同和执行上的差异，也遇到了些障碍，但是也做到了尽量保供。”

　　囤货

　　让本土品牌感知到的春风，是否也吹拂到了外资奶粉品牌身上?外资品牌们近日陆续发布的一季度业绩超过了预期。4月21日，达能发布的一季度业绩显示实现整体销售收入约62.42亿欧元，同比增长3.7%，其中专业特殊营养业务销售收入同比增长7.9%，婴幼儿营养品业务整体销售收入实现中高个位数的增长。“受第一季度晚些时候食品储备需求的带动，”谈及增长7.9%的原因时达能方面如是解释。“尽管多国实施的旅行限制、香港地区口岸的关闭均对间接渠道的销售产生了一定的影响，但是专业特殊营养业务在中国的销售收入仍然实现了稳健的增长，爱他美的市场份额也进一步提高，这得益于该品牌在快速增长的电商平台中的强劲表现。”达能在中国市场拥有爱他美、诺优能等多个知名奶粉品牌。

　　雅培的表现也并不差，该公司一季报显示，在全球范围内，雅培营养品业务同比有机增长高达7.3%，在雅培四大业务中排名第二。“新冠疫情之下，在3月底实施居家隔离措施之前，奶粉的需求受到了带动，这对美国市场的婴幼儿营养品而言影响尤其显著。”在中国市场，雅培还在3月初率先发布了首款有机妈妈奶粉，并推出了针对3-7岁的4段有机儿童奶粉。

　　达能与雅培在业绩说明中均提到，一季度奶粉业务板块业绩向好都与“囤货”有关系。二季度会怎么样?雅培方面对外称，“预计在二季度会出现一些调整”;达能董事会主席兼首席执行官范易谋称，全球性的封锁措施将对第二季度的供需状况产生“广泛而深远”的影响。据他介绍，除了3月观察到的疫情初期出现的食品储备趋势之外，达能尚无法预测全球性的封锁措施将对供需产生何种影响。

　　机遇

　　进口奶粉品牌们口中的“不确定”是否意味着本土奶粉的机会窗口就此敞开了?

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