在即将过去的上半年，没有哪一个行业像直播行业这样，火的一塌糊涂。那直播是特殊时期的昙花一现，还是站上了时代的风口？它的未来又会怎样？6月7日晚，“美好直播·巨量增长”——2020巨量山东直播新风尚云享会在线上举行。巨量引擎山东分公司总经理郑可，山东大学新闻传播学院副院长倪万，山东省电子商务促进会秘书长李春风，豆黄金鲜腐竹创始人、董事长张京宝，古方红糖创始人、董事长王连升，世茂山东地区公司企划及品牌负责人王策，森淼商学院创始人葛俊良等行业专家、学者作客直播间就大家关心的问题进行了分享。

当晚，巨量引擎山东分公司还同时发布了抖音直播报告。报告显示，教育类直播场次在所有行业直播中位居首位，而汽车、旅行这些以往更注重线下体验感的行业，特殊时期直播场数也飙升。2020年2月，抖音公共媒体与机构类直播用户观看次数达到了1.59亿次。

一场直播卖了102套房！地产的“种草”模式是否适合全行业？

这段时间最火的应该非罗永浩莫属。他4月1日晚在抖音的直播首秀，3小时累计观看人数4800万，跳转电商平台销售量1.1亿元。其实，在罗永浩之前，山东有一场房产直播销售额甚至超过了他。抖音直播报告显示，保利229美Miao节直播期间， 保利青岛项目的10个楼盘累计认购额超2亿元、劲销102套房源。

同样取得成功的房企还有世茂地产。“直播带给营销最直接的结果，就是帮助我们撑过了至暗时刻。”7日晚，当世茂山东地区公司企划及品牌负责人王策再次谈起2月底那场直播时坦言，随着直播发展，抖音成为营销黄金阵地。

他还以世茂5月1日开始举行的“玩美生活购房节”举例，截止到5月24日，山东世茂所属楼盘总共有超过9000组客户到访，成交525套，价值近13亿。“在当前的市场形势下，这样的成绩称得上是十分优秀的。”王策说。

那保利和世茂的这种“种草”模式是否适合其他行业？王策直言，直播不是万灵药，不是随意地做一个直播，就能带来上千万、上亿销售额的。品牌真正应该思考的，是如何基于客户洞察，去做一场又一场有内容、有共鸣的精准营销，不断地丰富内容玩法。比如，青岛世茂·悦海就在项目所在的4A级景区，用海边沙滩，手冲咖啡、制作插画勾起了很多用户对海边生活的向往。所以，未来世茂也会从更多方面，去做更有创意、更有意义的直播。

在豆黄金鲜腐竹创始人、董事长张京宝看来，快消行业也有很多成功直播带货案例。“我觉得像抖音这种视频平台，它直播最大的优势就是能精细化覆盖用户。”但他也提醒企业，在入局直播前，一定要对直播的逻辑、游戏规则以及背后的难度进行专业了解。

同样，在创业最初就选择触网的网红品牌“古方红糖”创始人、董事长王连升也认为，传统企业、品牌、用户间失联的关系已经无法满足用户需求，而建立了用户链接的直播则是创新出来的新营销方式之一。

森淼商学院创始人葛俊良说，直播带货高流量低成本，可以以低价格保证利润率。直播所见即所得的形式，又可以通过探访原厂地、探店增加信任感和体验感，使得场景化更足。而且直播还兼备社交属性，即时互动，与看直播的用户交流，能够很好的提升消费者的消费欲望。

“在我们传统认知里，很多行业是非常不可能跟直播有交集的。”巨量引擎山东分公司事业群总监武玉婷说，世贸和保利的成功冲破了传统房产营销和电商带货的壁垒，向大众证明了像房产这样高成交额、低更换频率的商品利用电商带货的有效性。

直播场次飙升的背后：是特殊时期的昙花一现，还是风口已来？

今年一季度，旅游业、餐饮业及商业都出现严重下滑。而直播行业却因其特殊性，抓住契机迅速发展，就连以往形象严肃的政府官员也放下姿态走进直播间。据相关媒体统计，截至目前，全国今年至少已有超过500位县长上平台直播。

同时，通过直播平台观看直播人数也大幅上升。抖音直播报告显示，3月21日，抖音发起的“云赏花”活动观看视频数高达125万次；云端博物馆直播9场，累计观看人数20万人、视频播放量2800万次，在家云游博物馆总播放量2.9亿次。

那直播风口究竟是已经到来，还是特殊时期下解燃眉之急的一种瞬时手段？在山东省电子商务促进会秘书长李春风看来，未来在政府、平台、商家的共同参与下，以电子商务为代表的线上营销转型都将加速推进。他还以山东省电子商务促进会携手巨量引擎共同打造的名企名品在山东项目为例，文件中明确指出将以《总裁来了》直播、《商言》系列专业访谈节目来为企业直接助力。

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