广州市戈诺伊服饰有限公司厂长应梅珑没想过，有一天自己会成为主播带货。

　　4月7日，应梅珑在直播里向网友展示背后负责生产的制衣工厂。从智能管理到工人熨烫，从色彩搭配到设计理念，他在镜头里如数家珍，吸引逾20万名网友围观，甚至有网友开玩笑道，“工厂也卖吗？”

　　被厂长呼唤的“宝宝们”展现出巨大的购买力。应梅珑参与的20天直播过后，堆满仓库的百万件春季新款服饰全部售空。“直播是很好的销售方式，拉近人跟人的距离，提高了沟通效率，提升了粉丝黏性。”应梅珑对时代周报记者说，自己和员工都抱着积极态度尝试直播。

　　此番带动，使其所在的广州番禺南村镇成为“工厂直播镇”，当地服装产业抱团取暖，将产业园改造为2万平方米的直播基地，厂长、主播在30余间直播间轮番上阵，走出疫情时期的囤货阴霾。

　　“服装厂能缓解生存困难，直播的功劳要占到7成。”应梅珑如是总结。

　　如今，越来越多广东厂长走进直播间，为当地产业代言。

　　应粉丝要求出镜

　　2月12日，戈诺伊服饰厂复工复产。这家以实体批发为主的服装公司，有自己的生产工厂，在全国各地有20多家外发合作工厂。在正常情况下，囤积的春装产品在年后一个月时间内就能销售完。但疫情给上下游企业按下了暂停键，首当其冲的就是批发销售的源头型工厂。

　　摆在应梅珑面前的是销售无路，这事关服饰厂的生存。“厂里600多位员工，上下游2600多位从业者，忧得整夜都难以入睡。”

　　按照应梅珑的预判，今年本应是一个生意不错的年份。2020年为双闰年，公历为闰年，农历庚子鼠年全年384天，服装业对这个特殊的年份抱有期待。“但没有想到，疫情让整个销售链都停滞掉了，连生存下去都成了困难。”应梅珑告诉时代周报记者。

　　“像我们这种源头商家，每一件服装的利润是很低的，每压了一件货物，相当于七八件衣服都白做了。”应梅珑无奈道，复工后实体店销售未见起色，当时的他焦头烂额。

　　直播意外成为救命稻草。疫情期间，应梅珑常刷短视频和直播排遣，看着业务陷入停滞的他突然产生了试一试直播的想法。此前，戈诺伊服饰厂虽有开展电商业务，但是效果平平，也并未在直播业务上进行布局。

　　一位热衷直播的店员表示感兴趣。于是，应梅珑决定放手一搏，尝试在线上销售。全公司都为这一次直播出力，作为厂长的他在直播中担任助理，不出镜，但时不时会出声，介绍服装搭配、设计理念等，帮忙递衣服，忙里忙外。第一次直播，成绩不俗，卖出了两三千件衣服。

　　几场直播下来，粉丝们对直播里的助理产生了好奇，在直播期间刷屏要求应梅珑出镜。考虑几番，他亲自上阵直播。“这也是粉丝要求，也是为了多跟顾客沟通，了解公司的真实情况。”他坦言，“一开始直播会紧张，慢慢地就好了。”

　　尝试了几次直播以后，应梅珑也爱上了这种形式：“我和员工们都觉得新颖，大家都抱着很积极的态度，愿意去尝试直播。”

　　成绩是可喜的。“最高一场我们成交超过百万元，整体算下来，销量比去年同期还涨了一些。”他说，目前直播间日销售量都在几千件，营业额接近百万元。

　　催生直播小镇

　　有了良好的开头，应梅珑开始认真展开直播业务。两天时间，应梅珑在工厂展区搭起了超千平方米的直播间。在厂里征集了几位对直播感兴趣的员工，同时向直播机构请教。经过培训后，主播在镜头前上岗，开启每天6个多小时的直播。每次直播之前，主播都会提前排练，定好直播时要向网友推荐的款式，同时考虑好不同服装的整体穿搭。

　　应梅珑逐渐恢复信心。他的成功经验吸引不少同行前来取经。多位同在南村镇的厂长达成了打造直播基地的决定。“这不仅是为了渡过眼前的危机，也是为了未来的数字化转型而做准备。”应梅珑说。

　　南村镇是广州的工业重镇，服装业尤其发达。以塘步东村为例，方圆三公里范围内聚集中小服装工厂上千家，是广州十三行等众多专业批发市场的核心源头工厂。

　　往年年后，全国的客商都会蜂拥而来，到南村镇采购潮流春夏装。但春节以来，受疫情影响，产业园内的商户纷纷向园区方提出退租。

　　直播基地意外成为产业园的脱困之路。南村厂长们热情高涨，经常熬到凌晨执行基地建设。1个月后，南村镇工业园区对周边2万平方米的基地做了全面规划，直播基地进入快速装修期，预计未来直播间将扩展到上千间。

　　硬件打造好了，软件也要跟上。

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