快时尚生意不好做已经是一个共识。不久前Forever21申请破产保护就是一个鲜活例子。打折、清仓、关店等一系列前奏让这个结局并不意外。

　　而36氪发现，快时尚头牌ZARA近期也连关了两家北京核心商圈的门店，一是东直门来福士店，另一个是王府井新东安店。据了解，两家店关闭都已两个月有余，具体关店原因不详。新店正处于装修阶段，商家分别是lululemon、DIESEL和LANCOME。

　　一种猜测是租约到期后不再续签。ZARA进入中国是在2006年，据36氪了解，快时尚品牌当年和购物中心签约一般在10年到15年之间，眼下正是合同到期阶段。

　　“购物中心就是要不停有新东西，所以不愿意把最好的位置和最大的面积给到快时尚很正常，特别是一线位置的商场。”一位资深商业地产从业者告诉36氪。

　　无论具体原因是什么，关店终归不是向好。事实上，ZARA早就开始“甩掉包袱”了。2017年2月3日，位于成都的全国最大ZARA旗舰店关闭曾引来业界一阵唏嘘。而在去年9月，ZARA纽约首家门店的关闭也震惊了快时尚圈。

　　ZARA已不是ZARA

　　Zara母公司Inditex集团近几年营收增速放缓是不争的事实。

　　从2015财年开始，Inditex集团的净利润增幅就在逐年下滑。2015财年到2018财年，净利润涨幅从14.9%一路滑落到2%。而这个2%的数字，和中国市场的低靡有很大关系，过去两年Zara在中国市场的售价平均下跌了10%至15%。

　　ZARA的劲敌H&M过的也不好。在2012年到2016年间，H&M营业利润率就从18%降到12.8%;为了保证利润率，H&M集团2017年初决定放弃每年新增10%~15%家新实体店的目标，大力发展电商业务，在中国标志性的西单大悦城店在2017年也被关闭。

　　甚至2018年三季度，H&M库存占总销售额的33.5%，超过了服装企业30%健康库存率的警戒线。H&M不得不将天量库存付之一炬，导致当年公司利润跌去41%之多。

　　对于快消服饰品牌来说，门店的扩张情况直接影响到全年销售及盈利。但在2016到2018年间，ZARA的门店数量基本没有变化，数字分别是193、199和195。值得注意的是，在2018财年，Inditex中国区门店关闭数目首次高于门店新增数目，也就是首次出现负增长。

　　与ZARA和H&M形成鲜明对比的是另一快时尚品牌优衣库。从2015到2018年间，优衣库净增246家中国门店，这个数字是ZARA的15倍，是HM(包括COS在内的集团所有品牌门店)的1.4倍。

　　快速扩张的背后，意味着更漂亮的业绩增长。优衣库母公司迅销集团发布的2019财年前三季度数据就是很好的佐证。数据显示，综合收益、营收以及税前利润、归母净利润都刷新历史最高纪录，主因是品牌优衣库在中国市场的强劲增长。

　　相形之下，ZARA却没什么亮眼的数据表现，ZARA的黄金时代似乎已经永远过去了。

　　时间拨回到2006年，ZARA于上海开设了中国第一家实体店，让国人见识到了什么是真正的Fashion。更令人跌破眼球的是，这家店在当年春节创下了单店单日销售额80万元的惊人业绩，而当时中国同类服装品牌日销售额也就1万元。

　　ZARA看中了国内巨大消费潜力，开启了疯狂圈地的模式。Inditex年报显示，2008年，ZARA在中国只有23家门店，2009年增加到44家，而2011年ZARA在中国新开门店数达到120家，并向哈尔滨、昆明等二线城市扩张。

　　可以说2010年前后的中国市场，是快时尚品牌正当红的时期。当时，国内原创品牌处于起步期，电商售卖服装也不火，性价比高的可选品牌并不多。

　　据相关数据统计，截止至2013年12月31日，十大快时尚品牌在中国开店近1000家。其中优衣库新开店82家，门店总数达到257家;H&M开店62家，门店总数达到176家;GAP新开店28家，门店总数71家;ZARA新开店18家，门店总数137家;MUJI新开店42家，门店总数100家;C&A新开店9家，门店55家;U&R新开店9家，门店29家。

　　不能忽略的是，在这疯狂扩店的背后有着各大商业综合体的支持，不惜低租金招其入驻，想借其背后的年轻消费群体带动百货、餐饮、影院等。

　　ZARA的黄金时代于城市而言就是地标性的存在，表达着这座城与异域的链接，是城市洋文化的象征。而这个阶段服装企业的成长逻辑也是靠渠道推广，开更多的店就能更快成长。但前提是在店铺盈利以及投资回报率没有风险的情况下。

　　近几年店面扩张的收窄以及营收增速的放缓，也就意味着ZARA正在面临着发展的阵痛期，一马平川的拓荒已经定格在那个物以稀为贵的“黄金时代”。毕竟从2009到2019这十年的移动互联网发展让中国大地发生了翻天覆地的变化，脚步跟慢了就是慢了。

　　ZARA满足不了这一届的消费升级

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