原標題：直播電商與流量變現焦慮

　　李佳琦三分鐘帶貨600萬元，薇婭2018年銷售額27億元……帶貨大V背后是直播電商的火爆，直播電商背后則是平台公司對流量變現的飢渴。11月底，拼多多、小紅書相繼進軍直播電商，快手、淘寶直播等老牌玩家拿出百億補貼等激勵政策，就連有贊這樣的SaaS服務商也高調宣告：直播電商的爆發僅僅只是開始。

　　火爆戰局

　　有贊並不是純粹意義上的電商公司，也算不上是面向大眾用戶的平台公司，它的業務專業術語是SaaS服務，通俗一點就是為商家提供開店工具，尤其面向電商場景，幫助商家網上開店、網上營銷、管理客戶、獲取訂單。

　　這種角色讓有贊近距離和縱深化地理解流量變遷。有贊CEO白鴉感慨，直播電商在過去半年跨越發展的太快，而且分層快，這種分層不是所謂的高中低購買力分層，是有6億多用戶開始用他們熟悉的方式網購，而在過去這個數字隻有2億。

　　“6億網購群體，有的愛拼團，有的愛看直播，改變了以前圖文營銷的方式，這就是新的購買力”，白鴉認為，2020年5G技術將開始大規模商用，直播可以通過5G看細節，體驗將更好，“直播電商的爆發僅僅只是開始”。

　　有贊COO浣昉表示，2019年上半年，有贊直播電商交易額達10億元。

　　據知情人士透露，上述10億元交易額，絕大部分來自快手。據悉，2018年6月，有贊與快手合作“短視頻導購電商解決方案”，快手的主播可直接接入有贊店鋪,實現短視頻和直播流量變現。

　　毫無疑問，快手也是直播電商當下最大的受益者之一，甚至開始有了影響戰局的能力。

　　就在數天前，有市場傳聞稱，盡管今年5月快手與拼多多達成戰略合作，但在快手電商服務“快手小店”的“已支持電商平台”列表中，隻有淘寶、有贊和魔筷TV，並沒有拼多多。甚至有聲音指出，“在快手的電商布局中，可能希望以放棄拼多多，從阿裡方面獲得更多籌碼”。

　　這一頗具“站隊”痕跡的說辭，很快遭到快手否認，該公司強調：“均為不實消息，淘寶、天貓、拼多多、京東、有贊、魔筷均是快手電商的合作伙伴，並不存在與其中一家深度綁定合作。”

　　傳聞總是和利益糾纏在一起，也成為直播電商和廣告導流紛繁復雜戰局的最好寫照。快手與幾乎所有的主流電商平台保持關系，有贊也在快手之外多處布局。2019年，基於有贊雲平台第三方開發者上線的“愛逛直播”小程序，在內測期間完成了7000多場購物直播。

　　而“愛逛”正是基於微信生態鏈的直播插件，與微信戰略性業務小程序、直播、電商、雲等多方面要素“會師”。

　　流量生意

　　直播電商參與者眾多，讓電商流量又一次大規模走在阿裡（淘寶）體系之外。

　　在20年的中國電商發展史上，淘寶不是先鋒，卻是集大成的收割者，盡管騰訊、百度等企業通過花樣策略予以阻擊，但多以失敗而告終，從用戶端到商家端，阿裡都擁有了電商壟斷性的優勢。

　　數據看，即便排除交易額抽佣，僅阿裡來自電商的廣告收益，也在整個互聯網廣告行業傲視群雄。2019年三季度財報顯示，阿裡廣告營銷收入413億元，百度廣告營銷收入204億元，騰訊廣告營銷收入184億元。

　　由於與電商業務的緊密相關，阿裡的廣告營銷收入（大多數來自淘寶）幾乎等同於電商廣告收入。相比之下，百度、騰訊有大量廣告收入是非電商廣告，也就意味著在“帶貨營銷”這個維度，百度、騰訊要趕的路還有很長。

　　同業對比，京東、拼多多是阿裡兩大直接業務對手，兩者三季度來自廣告營銷的收入分別為100億元和67億元，與阿裡差距依舊遙遠。

　　不過，機會也正是來自於差距之中。直播電商、拼團等模式的爆發，無疑改變了過去電商流量高度集中化的走向。

　　有贊直播電商運營負責人即心預測，直播（短視頻）電商至少擁有3000億元市場機遇，其中50%份額仍然是淘寶體系（基於原有電商大盤），剩下的一半份額由抖音、快手、蘑菇街、陌陌等平台搶食。

　　市場已經呈現開放競爭姿態。來自快手的數據顯示，快手電商作者規模已經超過100萬個，擁有10萬+粉絲的電商作者月收入可達5萬元，每月電商作者增速超過10%，電商內容覆蓋的消費者規模每日超過1億人次。

　　與有贊相仿，快手採取了“都是朋友”的策略，這也是諸多中立性非純粹電商公司的選擇。

　　11月28日，小紅書創作號負責人杰斯宣布，小紅書將於近期推出互動直播平台。按照小紅書方面的說法，這款直播產品不僅鼓勵紅人採用直播+筆記、連線和紅包等傳統的直播玩法，也將支持達人做電商直播，屆時平台也將出現電商直播、直播貨架以及直播商品頁。

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