如何在老人鞋市场“盛宴”中收割品类红利？

　　老人鞋品类竞争即将进入后半场，如何在老人鞋市场后来居上？

　　老人鞋火了！足力健火了！

　　“一天单店销售过7万、10万、15万……”

　　“短短几年内终端破几千家，销售突破达十几个亿”

　　2018年中国鞋服领域最受关注的品类就是老人鞋，代表品牌足力健备受瞩目。连百丽、达芙妮、安踏、李宁等传统鞋服大牌都将目光投向老人鞋，关注起“足力健”这个“神话”品牌的诞生……

　　随着生活水平的提高，越来越多老人对鞋服的品质和审美要求提高了，在这一消费需求的推动下，老人鞋品类成为市场黑马 。据保守估计，目前中国老人鞋市场拥有100-200亿的市场规模，未来更是1000亿级的天量市场。

　　老人鞋品类在短短几年内迅速崛起，更吸引了无数的鞋服企业与资本市场的眼球。除了市场涌现出大大小小的老人鞋品牌以外，更有很多传统品牌进入老人鞋领域扩大了品类竞争。

　　丁士安认为：老人鞋品类大红大紫的背后是品牌竞争的风起云涌，老人鞋不再是蓝海市场，老人鞋品类竞争即将进入后半场！

　　资料来源：根据36氪统计资料

　　在赢者通吃的时代，领导品牌将成为最大的品类收割者，享受最大的品类红利。

　　在品类竞争加速之际，不禁要问处在领导品牌阵营以外的后发品牌们准备好没有？

　　在品类竞争后半场即将到来的时候，老人鞋后发品牌能否弯道超车，能否实现后来居上？

　　冲突是战略第一步，我们要站在品类冲突的基点上思考品牌的发展问题

　　冲突是战略第一步。

　　要想成为伟大的企业，必须解决伟大的冲突；伟大的冲突，必然来自人的欲望。

　　我们希望站在冲突理论的视角下，对老人鞋品类进行洞察，籍以为老人鞋品牌的发展开拓视野与思路。

　　丁士安认为：老人鞋品类的成功，正是解决了“普通鞋子很难满足老年人需求”的冲突，通过老年人需要专业的老人鞋的诉求，赢取了市场。

　　随着众多老年人品牌在市场上的兴起，尤其是足力健这种大传播品牌的崛起，很多品牌致力于解决“普通鞋子很难满足老年人需求”这一冲突。

　　在这种情况下，老年人鞋品牌更要回到冲突的原点，思考两个问题：

　　广告诉求之前——你的诉求解决了什么冲突？

　　产品创新之前——你的创新解决了什么冲突？

　　老人鞋品牌要认真思考一下，当前的品牌诉求是否有力地解决了当前的品类冲突！

　　丁士安认为在当前的品类机会与竞争形势下，立足冲突理论，老人鞋后发品牌在品牌策略上存在中短期、长期两大战略机会。

　　中短期战略机会：立足当前品类冲突，用更“锋利”的冲突解决方案去引领市场

　　长期战略机会：放眼更大的品类冲突，跳出老人鞋做老人鞋

　　中短期战略机会：立足当前品类冲突，用更“锋利”的冲突解决方案去引领市场

　　老人鞋正在发展势头上，只要能找到更为锋利的冲突解决方案，老人鞋后发品牌就可以实现弯道超车，在当前的赛道中胜出，赢取更大的品类红利！

　　解决冲突有两大进攻路径：

　　进攻左脑——靠产品真相（性能、包装、价格等等），是物质及技术的竞争；

　　进攻右脑——靠品牌真相（心理感受、价值共鸣，以及品牌的附加值等等），是精神及心理的竞争。

　　老人鞋后发品牌进攻方向1：通过产品真相，进攻左脑，用超过足力健的冲突解决方案向足力健发动挑战！

　　左脑被称为“理性脑”——主要处理文字和数据等抽象信息，具有理解、分析、判断等抽象思维功能，有理性和逻辑性的特点；

　　进攻左脑解决冲突，靠产品真相（性能、包装、价格等等），是物质及技术的竞争。

　　通过性能、专业等物质利益点去解决“普通鞋子很难满足老年人需求”消费冲突是最简单、直接的诉求手段。

　　足力健的成功，是通过“足力、健”用专业老人鞋的产品真相进攻左脑，俘获了大量的老年消费者，是一种产品真相的成功。

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