NO.1 

吕灵琴是个地道的杭州姑娘。

和她接触后，就能发现她本身所具有的魅力远比加诸在她身上的光环更令人着迷。

电话线那端的她温温柔柔，有着南方姑娘独有的亲和力，又听得出她字里行间的独立干练。

你一定想不到是，这个每日穿着职业装，妆容精致，永远面带微笑的置业顾问，竟然是会计专业出身。

大学毕业后，初入社会的吕灵琴吕进入一家公司做基础的财务兼行政工作。

20多岁的年纪，一份朝九晚五的工作，周末还能约上三五好友小聚一番，彼时身边大多数朋友，都在过这样的生活。

“但这真的是我想要的生活吗？”吕灵琴问自己。

工作了一段时间后，她意识到自己进入了瓶颈期。

日复一日单调枯燥又程式化的工作，犹如温水，让人逐渐失去了对生活的感知能力。

吕灵琴不想将1年工作经验重复用10年，在家人并不理解支持的态度下，还是决定辞职。

而踏入房地产行业的缘起，是找工作期间接到了一家开发商的面试邀约电话。

最开始 ，吕灵琴并没有进入一线营销，而是负责按揭客户办理贷款手续、跟进银行放款进度确保回款，每日在客户、银行和房管局之间打交道。

在熟悉了一年多的房地产工作后，吕灵琴决定“投奔一线”，正式成为一名置业顾问。

“我喜欢挑战，发现还是对一线销售感兴趣。”

就这样，7个月的时间，吕灵琴完成了从销售新人到案场销冠的蜕变。

NO.2

2020年，是吕灵琴做置业顾问的第六个年头，也是她加入融信的第三年。

三年间，吕灵琴经历了融信澜天、融信沐澜和融信杭州公馆三个项目。

一路从月度销冠到年度销亚、年度销冠，她一人扛起了融信杭州公馆销售团队30%业绩。

▲吕灵琴职业照

吕灵琴是一个目标感很强的人，一路走来都踏踏实，稳扎稳打。

目标感给人使命感，只要内心知道自己想要什么，就会心无旁骛地向它靠拢。

当问到她对于销售有什么独到技巧的时候，吕灵琴说“真诚、细心、专业”就是她服务所有客户的不二法门。

把客户当作自己的朋友，始终站在客户角度，设身处地考虑他们的居住需求，聆听客户的想法。

“面对客户没有什么销售技巧，你的诚意客户感受的到。” 

她从来不放弃任何一组客户，会不断同客户保持联络，哪怕对方表现出拒绝，她也坚持不懈。

在服务了形形色色的客户之后，许多客户成为了吕灵琴的朋友，一起约着喝下午茶，还有不少客户会将身边需要买房的人介绍给她。

NO.3

真诚如同一把金钥匙，可以打开许多难以打开的锁。 

令吕灵琴印象最深的客户，是一对杭州本地年轻夫妇，现在的融信沐澜业主。

夫妻俩家中拆迁，妻子想要置换一套排屋，在吕灵琴的介绍下， 第一眼相中了融信澜天的排屋。

可惜的是，融信澜天城市排屋最后30套加推时，中签率仅为20.69%，这对夫妇差了一点运气，没有摇中。

融信澜天清盘后，吕灵琴来到了“姊妹盘”融信沐澜，与此同时她也一直心里惦记着这对客户。

恰好融信沐澜要加推叠墅房源，吕灵琴便邀约这对夫妻前来参观，大约前前后后打了十四五个电话。

无奈女主人心中有一个有天有地的“排屋梦”，男主人相比女主人更加“佛系”，对于妻子想要改善置业这件事态度一直不置可否。

吕灵琴没有气馁，还是一如既往的保持微信联系。同时将叠墅产品资料和户型图、样板间照片及自己的实拍小视频发给客户，并给他们讲解叠排产品的特点。

就这样，逐渐打消了女主人的顾虑，这对夫妇最终成功登记，还如愿摇到了融信沐澜的叠墅。

开盘当天，吕灵琴再三同他们确认了开盘酒店地址和开盘时间，可是客户却没有出现……

开盘结束后，吕灵琴终于打通了女主人的电话，原来，就在去开盘的路上，夫妻俩爆发了一次争吵，所以房子不买了。

“买房是家中大事，非常考验夫妻的感情与默契。”于是吕灵琴化身“老娘舅”，断起了家务事。

她先和女主人通了近一小时电话，约她到售楼处坐坐，随后又和男主人打了电话，将夫妻二人一起约到了售楼处。

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