【解说】位于闽南腹地的福建省南靖县兰花资源十分丰富，有着“中国兰花之乡”的美誉，也是中国四大兰花原产地之一。近年来，当地花农依托电商平台，不断做大做强兰花产业。90后返乡创业的大学生刘顺理就是其中的佼佼者之一。日前，记者来到福建南靖实地采访。

　　【解说】初见刘顺理，他正在花圃内忙碌着。大棚里摆放着各类精致盆栽兰花，琳琅满目。刘顺理就读于泉州师范学院，是该校电子商务专业的毕业生。他的父母常年以种植、贩卖兰花为生，倚靠家乡得天独厚的兰花资源优势，大学期间，刘顺理就开起了第一家兰花网店。毕业后，他选择回到家乡，继续扩大兰花的电商销售规模。

　　【同期】福建南靖县返乡创业的大学生 刘顺理

　　因为我学的是电子商务，通过网上卖东西相对会快一点。以前我老爸就是经常去外面跑市场，卖兰花确实很累。后面我觉得家乡有这个东西，干脆就回家做这个东西，把这个产业带起来。

　　【解说】和传统的销售方式不同，线上销售虽然让商家接触到了更多的消费者，但同时竞争压力也很大。许多商家都会发布类似的产品，如何让自己的产品脱颖而出，刘顺理有些犯难。

　　【同期】福建南靖县返乡创业的大学生 刘顺理

　　刚开始竞争确实很大，而且自己什么也不懂。就是经常出去跟人家交流。很多东西，别人卖的鞋子、衣服的商铺都卖得挺好的。就出去跟他们学习交流，打开自己的知识面。后面通过自己产品的特色和家里人的配合，在兰花市场上争取了一定的市场份额。

　　【解说】经过一段时间的积累，刘顺理售卖的兰花以实惠的价格、精致的包装，得到了消费者的青睐。目前，他销售的兰花苗，品种达200多个，2018年线上销售额达1300多万元人民币，旺季时日均有1800多件订单。

　　【同期】福建南靖县返乡创业的大学生 刘顺理

　　我们首先是开发自己的包装，因为我们都是直接跟厂家合作，定制的包装盒都是非常硬。就是很耐压，怎么都压不坏。还有就是出土包括脱毒，我们都有处理过，为买家保证新鲜的花能够送到。

　　【解说】在经营网店的过程中，刘顺理摸索发现，各大农产品电商纷纷在网络平台上开通直播间，宣传本地农产品。于是，他也决定试水网络直播这一新兴的线上销售方式。刘顺理告诉记者，通过直播，消费者能更直观地看到每一盆兰花的特点，目前销售量也十分可观。

　　【同期】福建南靖县返乡创业的大学生 刘顺理

　　现在目前来说，也算还不错。就是新的销售模式下，直播能够带动的份额是店铺的三分之一，已经占了这么大。

　　【解说】在福建南靖，像刘顺理这样的电商销售团队并不少见。据统计，在南靖县山城镇，“网上兰铺”就达2500多家，2018年兰花销售总额8亿多元人民币，其中电商销售超5亿元人民币。

　　【同期】福建南靖县返乡创业的大学生 刘顺理

　　因为兰花就是小类目一个小产品，但是很多人都不知道还有兰花、国兰这个东西，我们要做就是要把它做到推广全国。

　　沈白川 张茶香 吴晟炜 福建漳州报道

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